Que o segundo domingo de maio tem Dia das Mães não é segredo para ninguém. Mas desvendar a melhor forma de garantir boas vendas nesta reta final pode ser uma pedra no sapato de muitos lojistas.

Neste ano, a data espera levar 128 milhões de brasileiros às compras, segundo pesquisa da CNDL/SPC Brasil. 

Já em Minas Gerais, o grande destaque é a expectativa do valor médio em presentes, que subiu 35% este ano em comparação com a data no ano passado, atingindo R$ 270.

Em relação à organização financeira, 66% dos mineiros estão mais cautelosos e se planejando mais para ir às compras. Os dados de Minas se referem à pesquisa realizada pela FCDL-MG.

E seguindo este cenário do comportamento do consumidor, o que é possível fazer nesta reta final para despertar o sentimento daqueles que ainda não garantiram seus presentes?

Reunimos algumas sugestões para atrair mais clientes nestes minutos finais de compras para o Dia das Mães. Lembrando que o momento deve favorecer a tomada rápida de decisão do consumidor, que estão se planejando mais este ano. Confira:

Time de vendas

O primeiro passo é a avaliação de sua equipe interna. Esteja sempre acompanhando seu time de vendas para aproveitar o momento com eficiência. Qualquer detalhe pode ser fundamental para garantir o cliente ou conquistar quem ainda não decidiu a compra.

Por isso, é necessário ter metas e objetivos gerais e específicos com a equipe. E claro, motivá-los ao longo desses últimos dias, para que não percam o clima comemorativo e realizem o melhor atendimento.

Kits personalizados

Um grande dever em seu negócio é a avaliação de estoque. Isso pode ser de grande relevância para pensar ou repensar estratégias. Com este controle, é possível criar alternativas com produtos com baixa rotatividade: kits personalizados.

Reúna presentes com valores ou com utilidades semelhantes em uma embalagem artesanal e personalizada e disponibilize em suas vitrines.

Essa estratégia é prática para aumentar as vendas e também facilita quem está visitando sua loja e tem pouco tempo para a tomada de decisão.

E, claro, não esqueça do valor benéfico aos consumidores.

Parcerias com outros estabelecimentos

Sabe aquele estabelecimento vizinho em que o segmento parece não ter muita relação com o seu? Está na hora de repensar as estratégias. Para isso, que tal expandir os horizontes e buscar pontos em comum?

Ofereça a oportunidade de vouchers e vales para clientes que atingirem um valor em compras. Os benefícios podem ser para restaurantes, bares ou em lugares que ofereçam cuidados com beleza e estética.

Tudo isso pode ser pensado para fortalecer em conjunto a marca de seu parceiro e aumentar suas vendas neste Dia das Mães.

Além disso, fortalecer o vínculo com novas parcerias e constrói uma comunidade próxima. Isso é a união entre o comércio local.

Vale-presente

Já que o assunto são vales e vouchers. Sua própria loja pode disponibilizar vale-presentes para os indecisos de última hora que não sabem o que presentear. Essa é uma forma de diversificar as vendas. Para isso, estipule valores fixos que façam sentido para o seu público e ofereça aos consumidores caso solicitem ou caso perceba incertezas antes de comprar.

Com isso, sua loja não deixa de realizar a venda e ainda expandir sua marca com a possibilidade de conhecerem ainda mais seus produtos.

Redes sociais

A última e não menos importante é a utilização instantânea das redes sociais. O clima de sua loja e das vendas pode instigar usuários e clientes que estejam navegando pelas redes. 

Já pensou em apresentar os produtos que estão em descontos, para atrair aqueles que estão indecisos?

Para isso, capte os momentos de forma rápida e bem simples, para transmitir este sentimento das compras de última hora.

Lembre-se de ser rápido e muito direto, pois estará disputando a atenção com outros estabelecimentos no momento.

 

Com informações e conteúdo do Sebrae.