Início de ano é sinônimo de impacto no orçamento dos brasileiros. Além do pagamento de contas como IPTU e IPVA, o material escolar também é item obrigatório na calculadora de muitas famílias.

De mochilas, lápis, canetas e cadernos, passando por uniforme, calçados e livros, as despesas com esses produtos impactam a planilha financeira de quem tem filhos em idade escolar e, por isso, a busca por alternativas para economizar nas compras é certa.

Nesse cenário, a volta às aulas tornou-se um momento propício para o comércio expandir suas vendas. E sai na frente o lojista que se prepara adequadamente para fisgar o cliente que busca qualidade e preço.

Pensando nisso, reunimos algumas sugestões para que a sua CDL coloque no radar e esteja afiada para compartilhar com os seus associados.

Estoque

O primeiro passo é analisar o próprio estoque. Incentive as lojas a começar observando a quantidade e diversidade dos produtos, considerando também o espaço disponível para armazenamento.

E para além de quantidades e variedades, é estratégico mensurar quais são os produtos que estão disponíveis no momento. Isso, levando em questão o custo e o valor final a ser vendido. A margem de lucro pode ser um diferencial para os negócio neste caso.

Dessa forma, é importante priorizar este passo, pois ele que irá conduzir os próximos.

Observe tendências 

Analisar o estoque é o pontapé inicial. Mas, olhar apenas para o seu próprio negócio e não perceber as movimentações do mercado é o grande erro de qualquer empresa.

Por isso, alerte seus associados: identifique quais são as principais tendências e novidades que podem trazer bons produtos para o comércio nesta volta às aulas.

No caso de um nicho que seja mais infantil, a rotatividade e o apelo são muito fortes. Os pequenos estão, cada vez mais, hiperconectados às novidades. Seja pela televisão, internet ou na escola: o fluxo de informação é imenso.

E como isso impacta o comércio? Os gostos podem ser formados a partir dessas influências. Ou seja, as vendas precisam acompanhar essas tendências e também se adaptar nesse ritmo. 

Nesse contexto, sua CDL pode buscar números e dados que indiquem quais são as principais tendências para esta volta às aulas, por exemplo.

Personalize (kits)

Além de pensar nas tendências, também é possível ir além. Sempre quando o assunto é facilitar produtos para os consumidores, é importante estar atento e motivado.

Para isso, sua CDL pode compartilhar, com associados, maneiras de ampliar as vendas com algumas estratégias. Uma delas, pensando na volta às aulas, é personalizar o produto. Esta personalização está relacionada à experiência do cliente e em suas necessidades.

Um bom caminho é montar kits para os clientes. O momento movimenta uma variedade de produtos, que vão dos acessórios aos cadernos, lápis, caneta e mochilas. Dessa maneira, é possível pensar em diversos kits que unam produtos diversos.

Tudo isso, pensando na praticidade em vendas para os clientes. 

Ofereça promoções e descontos

E por último, e não menos importante: criar campanhas promocionais com os produtos e oferecer condições favoráveis para os clientes.

Já pensou em como a sua CDL pode ser uma ponte importante neste momento? Nesse cenário, sua entidade pode construir, juntos aos lojistas da cidade, pequenas campanhas promocionais para impulsionar as vendas locais.

Para isso, é importante ter os passos anteriores bem nítidos. Em seguida, pensar em estratégias que interajam com os seus clientes, buscando sempre oferecer benefícios.

Brindes, cupons, descontos relâmpagos, amostras de produtos e o famoso cashback. Estratégias simples que, em muitas situações, não têm grandes impactos nos orçamentos das empresas, podem fazer a diferença. Tudo isso, pois os consumidores esperam o reconhecimento, atenção e boas experiências de compra.

Gostou das dicas?

Compartilhe com seus associados essas estratégias e não deixe de ficar atento às novidades e tendências do mercado para a volta às aulas. Lembre-se sempre de destacar a importa que o comércio local tem para o desenvolvimento da cidade e como a sua CDL é um grande representante do setor.